Michal Baloun
Über den Autor

Michal Baloun

Mitgründer & COO · MirandaMedia, Margly.io & Discury.io

Michal ist seit über zehn Jahren im E-Commerce unterwegs — er betreute Werbekonten, baute Shops auf und sah, wo Margen leise versickern. Margly hat er mitgegründet, damit Shop-Betreiber ihren Gewinn klarer sehen, als es Agenturen je zeigen.

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Betrieb & LogistikE-Commerce-Umsatz steigern: Konversion im Checkout verbessernWarum Käufer ihre Warenkörbe abbrechen und was du dagegen tun kannst – umsetzbare Checkout-Optimierungen, gestützt auf Daten von Baymard, Shopify und Klaviyo.
6. Juli 202613 Min. Lesezeit
KI-Suche (GEO)Generative Engine Optimization (GEO): So werden E-Commerce-Shops von KI-Suchmaschinen zitiertGenerative Engine Optimization (GEO) ist der Weg, wie E-Commerce-Shops von KI-Suchmaschinen wie ChatGPT und Google AI Overviews zitiert werden. Hier sind die Strategien, die wirklich etwas bewegen.
4. Juli 202615 Min. Lesezeit
KI-Suche (GEO)GEO-Strategie für E-Commerce: So kommst du in die KI-SuchergebnisseGenerative Engine Optimization (GEO) ist die Praxis, deine Inhalte und Produktdaten so zu strukturieren, dass KI-Suchmaschinen deinen Shop zitieren. So machen es E-Shop-Betreiber im Jahr 2026.
4. Juli 202614 Min. Lesezeit
Versteckte KostenDie versteckte Inventar-Steuer: Warum Ihr ROI bei Influencer-Gifting eine Illusion istHören Sie auf, Product Seeding als 'kostenloses' Marketing zu betrachten. Erfahren Sie, wie 12 % Ihrer COGS durch unkontrolliertes Influencer-Gifting verloren gehen und wie Sie ein profitables Programm aufbauen.
5. Juni 20267 Min. Lesezeit
RetourenDie Rückgabe-Lücke: Warum Transitzeiten Ihre Margen zerstörenJeder Tag, den ein retournierter Artikel im Transit verbringt, ist ein Gewinnverlust. Erfahren Sie, wie 12 Tage Restock-Latenz die Marge von 7-stelligen Shopify-Shops um 8 % schmälern.
4. Juni 20267 Min. Lesezeit
Unit EconomicsStoppen Sie die SKU-Affinitäts-Margensteuer: Bundle-Kannibalisierung behebenHören Sie auf, Ihre besten Kunden zu subventionieren. Erfahren Sie, wie Sie den wahren Einfluss von Bundling berechnen und verhindern, dass Kannibalisierung 19 % Ihres Nettogewinns verschlingt.
3. Juni 20268 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie SKU-gewichtete CAC-Falle: Hören Sie auf, margenschwache Gewinner zu subventionierenLernen Sie, den gewinnorientierten ROAS zu berechnen, um nicht länger Umsatz zu skalieren, der Ihren Cashflow zerstört. Identifizieren Sie, welche SKUs still und leise Ihre operative Marge auffressen.
1. Juni 20267 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Falle der Warenkorb-Abbrecher: Warum Ihre Conversion-Rate lügtHören Sie auf, Kunden auf Rabatte zu trainieren. Erfahren Sie, warum aggressive Recovery-Flows den CLTV zerstören und wie Sie auf Marge statt nur auf Bestellungen optimieren.
31. Mai 20267 Min. Lesezeit
Betrieb & LogistikDie Falle der Retouren-Latenz: So gewinnen Sie verlorenes Kapital zurückLassen Sie Retouren nicht in der Warteschleife liegen. Erfahren Sie, wie Sie die Zeit bis zur Wiedereinlagerung verkürzen und die 20–40 % Marge zurückgewinnen, die derzeit unbemerkt verloren gehen.
30. Mai 20267 Min. Lesezeit
Unit EconomicsWarum Ihr CAC-zu-COGS-Verhältnis versteckte Gewinne verschlingtHören Sie auf, CAC isoliert zu betrachten. Erfahren Sie, warum die Akquise von Kunden für Produkte mit hohen COGS Ihr Kapital verbrennt und wie Sie Ihre Unit Economics optimieren.
29. Mai 20266 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie SKU-Margen-Zerfallskurve: Warum Ihre Bestseller sterbenLassen Sie nicht zu, dass Umsatz den Gewinnverlust maskiert. Lernen Sie, Ihre SKU-Margen-Zerfallskurve zu kartieren, um 'Bestseller' zu stoppen, die heimlich Ihr Betriebsergebnis zerstören.
28. Mai 20267 Min. Lesezeit
Betrieb & LogistikDie Rückerstattungs-Steuer: Warum Customer Support keine Fixkosten sind20-30 % Ihres CX-Volumens entfallen auf Anfragen vor der Rückerstattung. Erfahren Sie, wie Sie Support nicht länger als Fixkosten betrachten und verlorene Margen zurückgewinnen.
27. Mai 20266 Min. Lesezeit
RetourenDas Retouren-Paradoxon: Warum kostenlose Rücksendungen Ihre Profitabilität zerstörenHören Sie auf, Ihre Verluste zu subventionieren. Erfahren Sie, warum 15 % der Retouren Ihre Gewinne bei Bestandskunden auffressen und wie Sie mit dem CM3-Framework Ihre Margen zurückgewinnen.
26. Mai 20268 Min. Lesezeit
Unit EconomicsWarum Ihr 3:1 LTV:CAC-Verhältnis ein Margendefizit von 40 % verschleiertVerlassen Sie sich nicht länger auf oberflächliche LTV:CAC-Kennzahlen. Erfahren Sie, warum Ihre 'gesunden' Metriken ein Margendefizit von 40 % maskieren und wie Sie Ihre Unit Economics in den Griff bekommen.
25. Mai 20267 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie SKU-Komplexitätsfalle: Warum Ihre Lagerkosten Ihre Margen auffressenHören Sie auf, SKU-Wildwuchs zu subventionieren. Erfahren Sie, wie sich SKU-Komplexität in Ihren Lagerkosten versteckt, den Personalaufwand in die Höhe treibt und die Nettomargen von E-Commerce-Shops zerstört.
24. Mai 20267 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie SKU-Affinity-Margensteuer: Warum Ihre Cross-Sells den Gewinn schmälernHören Sie auf, leistungsschwache SKUs zu subventionieren. Erfahren Sie, wie Sie 'Product Mix Drag' identifizieren und die 18 % Marge zurückgewinnen, die durch kannibalisierende Cross-Selling-Strategien verloren gehen.
23. Mai 20267 Min. Lesezeit
Unit EconomicsSchluss mit Retouren-Fressen: So stoppen Sie 'toxische' Werbeausgaben für SKUsHören Sie auf, Verlustbringer zu skalieren. Erfahren Sie, wie Sie 'toxische' SKUs mit hohen Retourenquoten identifizieren, die Ihre Deckungsbeiträge und Ihr Werbebudget auffressen.
22. Mai 20268 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Falle bei der Versandkostenfrei-Grenze: Warum Sie 14 % Marge verlierenBetreiber setzen Versandkostenfrei-Grenzen oft basierend auf dem durchschnittlichen Warenkorbwert, ohne den versteckten Margenverlust zu berücksichtigen. Erfahren Sie, wie Sie aufhören, Kunden zu subventionieren.
21. Mai 20268 Min. Lesezeit
Betrieb & LogistikDas Profit-Vakuum: Warum Ihre Ad Spend Out-of-Stock-Events finanziertHören Sie auf, Geld zu verbrennen. Erfahren Sie, wie Sie die Lücke zwischen Marketingausgaben und Lieferzeiten schließen, um Profit-Vakuums in Ihrem Shop zu vermeiden.
20. Mai 20269 Min. Lesezeit
Unit EconomicsWarum 22 % Ihres Budgets für die Skalierung verlustreiche Regionen subventionierenHören Sie auf, in Regionen zu skalieren, die Ihren Gewinn auffressen. Erfahren Sie, wie Sie CM3 nutzen, um margenschwache internationale Märkte zu identifizieren.
19. Mai 20269 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDas Loyalitäts-Paradoxon: Warum Sie unvermeidbare Käufe subventionierenHören Sie auf, 10-15 % Marge an Kunden zu verschenken, die ohnehin gekauft hätten. Lernen Sie, die „Retention-Steuer“ zu stoppen, die Ihren Gewinn schmälert.
18. Mai 20269 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDer Halo-Effekt: Warum Ihre Paid Search Ads den organischen Traffic kannibalisierenHören Sie auf, für Traffic zu bezahlen, den Sie bereits besitzen. Erfahren Sie, wie Sie die versteckte Kannibalisierung zwischen Paid Search und SEO erkennen.
17. Mai 20269 Min. Lesezeit
Unit EconomicsSchluss mit der Subventionierung sperriger SKUs: Das Dichte-DefizitLassen Sie nicht zu, dass voluminöse SKUs mit geringer Dichte Ihre Margen auffressen. Erfahren Sie, wie Sie Produkte mit „Dichte-Defizit“ identifizieren und Ihre Unit Economics optimieren.
16. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Inkrementalitäts-Falle: Warum Ihr ROAS Sie belügtHören Sie auf, organische Verkäufe mit bezahlten Anzeigen zu subventionieren. Lernen Sie, nicht-inkrementelle Ausgaben zu identifizieren und 30 % Ihres Budgets zurückzugewinnen.
15. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsWarum 28 % der Bestellungen mit hohem AOV eigentlich Nettoverluste sindHören Sie auf, blind dem AOV hinterherzujagen. Erfahren Sie, wie versteckte Picking-Dichte und schwere SKU-Kombinationen eine Profit-Illusion erzeugen, die Ihre Bilanz belastet.
14. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Pick-to-Profit-Ratio: Warum 22 % Ihrer Bestellungen 3x mehr kostenHören Sie auf, sich nur auf Versandtarife zu konzentrieren. Erfahren Sie, warum SKU-Dimensionen und Pick-to-Profit-Ratios die wahren Margenkiller sind.
13. Mai 20268 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie 15 % Steuer: Warum 5 % Überbestand schleichendes Kapitalgift sindErfahren Sie, wie nur 5 % Überbestand bei Langsamdrehern Ihre Kapitalkosten um 15 % aufblähen. Meistern Sie die Mathematik des Working Capital für Ihren E-Commerce Erfolg.
12. Mai 20269 Min. Lesezeit
Marge & ProfitabilitätDie GWP-Falle: Warum Ihr „Gratis“-Geschenk 2,5x mehr kostet als gedachtLassen Sie nicht zu, dass Gift-With-Purchase-Kampagnen versteckte Fulfillment-Kosten maskieren. Erfahren Sie, wie Picking, Teillieferungen und Retouren Ihre Margen fressen.
11. Mai 20268 Min. Lesezeit
Unit EconomicsMargin Drift: Den schleichenden Anstieg der COGS um 12 % stoppenVerhindern Sie, dass der „Supplier Cost Drift“ Ihre CM2 schleichend auffrisst. Lernen Sie, wie Sie steigende Beschaffungskosten identifizieren, tracken und neutralisieren.
10. Mai 202610 Min. Lesezeit
Werbung & AttributionDie Attributions-Lücke: Warum 35 % Ihrer Werbeausgaben Phantom-Daten sindHören Sie auf, für Vanity Metrics zu optimieren. Erfahren Sie, warum Meta und Google den ROAS um 35 %+ aufblähen und wie Sie Ihre Ad Spend wieder mit dem tatsächlichen Profit verknüpfen.
9. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Bundle-Kannibalisierungsfalle: Schuetzen Sie Ihre 22 % MargeStoppen Sie den Profitverlust durch 'Mehr kaufen, mehr sparen'. Lernen Sie, wie Sie Bundle-Kannibalisierung erkennen und Ihre AOV-Strategie fuer echtes Nettowachstum umbauen.
8. Mai 20268 Min. Lesezeit
Unit EconomicsVersandzonen: Warum Flatrate-Versand Ihre Nettomarge killtHören Sie auf, 18 % Ihrer Marge durch ineffizienten Versand zu verlieren. Erfahren Sie, warum Pauschalpreise eine finanzielle Illusion sind und wie Sie Zonen optimieren.
7. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Mathematik des Rabattierens: Warum Ihr Umsatzwachstum den Gewinn killtHören Sie auf, Marge gegen Vanity-Umsatz zu tauschen. Lernen Sie die Break-Even-Mathematik von Rabatten und wie Sie Ihre Deckungsbeiträge vor aggressiven Sales schützen.
6. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie CAC-Payback-Falle: Warum Ihre Erstkäufer Sie Geld kostenErfahren Sie, warum 45 % der Erstkunden nach 6 Monaten einen Nettoverlust bedeuten. Lernen Sie, High-LTV-SKUs zu identifizieren und unprofitable Akquise zu stoppen.
5. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsDie Zombie-Lagersteuer: So holen Sie sich 25 % Ihres Kapitals zurückStoppen Sie den Margenverlust durch Ladenhüter. Erfahren Sie, warum Lagerbestände über 90 Tage eine versteckte 25 %-Steuer bedeuten und wie Sie 'Zombie-Kapital' systematisch aus Ihrem Shop entfernen.
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Unit EconomicsDie Retouren-Todesspirale: Warum 15 % der Kunden 40 % Ihres Gewinns vernichtenErfahren Sie, wie Serial Returner und toxische SKUs Ihren CM3 zerstören. Entdecken Sie die Mathematik hinter der Bruttogewinn-Illusion und stoppen Sie den Margenschwund.
4. Mai 202610 Min. Lesezeit
Unit EconomicsSKU Level Profitability: Warum 62 % Ihres Sortiments Geld verbrennenHören Sie auf, blindem Umsatz hinterherzujagen. Erfahren Sie, warum 62 % der SKUs unrentabel sind, und nutzen Sie das finanzielle Framework zur Katalog-Optimierung für maximales EBITDA.
3. Mai 20269 Min. Lesezeit
Versteckte Kosten9 stille Margen-Killer, die Ihren Shopify-Gewinn auffressenStoppen Sie den Cash-Abfluss. Erfahren Sie, wie versteckte Logistik, Retourenabwicklung und fehlerhafte Attributionsmodelle die Nettorentabilitaet Ihres Shops untergraben.
30. April 202610 Min. Lesezeit
Marge & ProfitabilitätUmsatz ist eine Marketing-Zahl. Das ist die Wahrheit über Ihre Marge.Mediane E-Commerce-Marge liegt bei 3 %, 62 % der SKUs verlieren Geld, der echte CAC liegt 30–60 % über dem Meta-Wert. So finden Sie Ihre wahre Zahl.
28. April 20268 Min. Lesezeit