Autor:
Michal Baloun
Spoluzakladatel & COO · MirandaMedia, Margly.io a Discury.io
Michal je spoluzakladatel a COO ve společnostech Discury.io — zákaznický intelligence postavený na reálných online konverzacích — a Margly.io, která e-shopovým operátorům dává profit visibility za hranice top-line tržeb.
Přes MirandaMedia Group s.r.o. (Shoptet Premium Partner, Upgates Partner) posledních několik let pomáhá českým a slovenským e-shopům převést signál z komunitního výzkumu na rozhodnutí, která operátoři dokážou skutečně aplikovat.
Další články
Přestaňte dotovat vratky: Jak zastavit „toxické“ útraty za reklamu u konkrétních SKU
Přestaňte škálovat ztrátové produkty. Naučte se identifikovat „toxické“ SKU s vysokou mírou vratek, které vysávají vaši marži a reklamní rozpočet.
22. května 2026 · 9 min čtení
Past na dopravu zdarma: Proč přicházíte o 14 % marže
Provozovatelé e-shopů často nastavují limity pro dopravu zdarma podle průměrné hodnoty objednávky, aniž by zohlednili skryté ztráty marže. Naučte se matematiku, díky které přestanete dotovat zákazníky.
21. května 2026 · 7 min čtení
Profit Void: Proč vaše výdaje na reklamu financují vyprodané sklady
Přestaňte pálit peníze. Naučte se propojit marketingové výdaje s dodacími lhůtami zásob, abyste zabránili vzniku „profit voids“ ve vašem e-shopu.
20. května 2026 · 8 min čtení
Proč 22 % vašeho rozpočtu na škálování dotuje ztrátové regiony
Přestaňte pálit peníze v regionech, které vám vysávají zisk. Naučte se používat CM3 k identifikaci trhů, které reálně požírají vaše marže.
19. května 2026 · 9 min čtení
Paradox věrnosti: Proč dotujete nákupy, které by proběhly i bez slevy?
Přestaňte rozdávat 10–15 % marže zákazníkům, kteří by u vás nakoupili i tak. Naučte se identifikovat a zastavit „daň za retenci“, která vysává zisky vašeho e-shopu.
18. května 2026 · 9 min čtení
Halo efekt: Proč vaše placené reklamy (Paid Search) kanibalizují organiku
Přestaňte přeplácet za návštěvnost, kterou už vlastníte. Naučte se identifikovat skrytou kanibalizaci mezi placenými reklamami a organickým vyhledáváním.
17. května 2026 · 9 min čtení
Přestaňte dotovat své nejobjemnější SKU: Deficit hustoty
Nedovolte, aby objemné produkty s nízkou hustotou požíraly vaše marže. Naučte se identifikovat produkty s „deficitem hustoty“ a opravte svou unit economics pomocí DIM weight taktik.
16. května 2026 · 10 min čtení
Past inkrementality: Proč vám ROAS lže do očí
Přestaňte dotovat organické prodeje placenou reklamou. Naučte se identifikovat neinkrementální výdaje a získejte zpět 30 % rozpočtu, který aktuálně pálíte zbytečně.
15. května 2026 · 9 min čtení
Proč je 28 % objednávek s vysokým AOV ve skutečnosti ve ztrátě
Přestaňte se slepě honit za AOV. Zjistěte, jak skrytá hustota vychystávání a nevhodné kombinace produktů vytvářejí iluzi zisku, která vám vysává cash flow.
14. května 2026 · 9 min čtení
Poměr pick-to-profit: Proč 22 % vašich objednávek stojí 3x více
Přestaňte řešit jen ceny dopravy. Zjistěte, proč rozměry SKU a poměr pick-to-profit odčerpávají 3x více marže než váš dopravce.
13. května 2026 · 7 min čtení
15% daň: Proč je 5% nadbytečných zásob tichým jedem pro váš kapitál
Zjistěte, jak pouhých 5 % nadbytečných zásob v pomaluobrátkových SKU zvyšuje vaše kapitálové náklady o 15 %. Ovládněte matematiku zásob pro úspěch vašeho e-shopu.
12. května 2026 · 9 min čtení
Past jménem GWP: Proč vás dárek k nákupu stojí 2,5× více, než si myslíte
Nenechte kampaně typu Dárek k nákupu (GWP) maskovat skryté náklady na fulfillment. Zjistěte, jak práce ve skladu, rozdělené zásilky a reverzní logika požírají vaši marži.
11. května 2026 · 8 min čtení
Margin Drift: Jak zastavit 12% plíživý nárůst COGS
Zastavte 'Supplier Cost Drift', který tiše požírá vaši marži CM2. Naučte se identifikovat, sledovat a neutralizovat rostoucí náklady na pořízení dříve, než zasáhnou váš zisk.
10. května 2026 · 10 min čtení
Attribution Gap: Proč je 35 % vašich výdajů na reklamu jen „duchy v datech“
Přestaňte optimalizovat na marnivé metriky. Zjistěte, proč Meta a Google nafukují ROAS o 35 % a více a jak propojit výdaje na reklamu se skutečným ziskem očištěným o vratky.
9. května 2026 · 10 min čtení
Past kanibalizace balíčků: Jak ochránit vaši 22% marži
Nedovolte strategiím typu 'Kupte více, ušetřete více', aby vysály vaše zisky. Naučte se identifikovat kanibalizaci balíčků a přebudujte svou AOV strategii pro skutečný růst.
8. května 2026 · 8 min čtení
Dopravní zóny: Proč paušální doprava (Flat Rate) zabíjí vaši čistou marži
Přestaňte ztrácet 18 % marže kvůli neefektivní logistice. Zjistěte, proč je paušální doprava finanční iluzí a jak optimalizovat ziskovost podle dopravních zón.
7. května 2026 · 2 min čtení
Matematika slev: Proč růst tržeb může zabíjet váš zisk
Přestaňte vyměňovat marži za marnivé tržby. Naučte se výpočet bodu zvratu u slev a chraňte svou marži před agresivními výprodeji.
6. května 2026 · 10 min čtení
Past jménem CAC Payback: Proč na prvonákupech pravděpodobně proděláváte
Zjistěte, proč 45 % nových zákazníků končí po 6 měsících v čisté ztrátě. Naučte se identifikovat SKU s vysokým LTV a zastavte cyklus neziskové akvizice.
5. května 2026 · 9 min čtení
Daň ze zombie zásob: Jak získat zpět 25 % svého kapitálu
Přestaňte ztrácet marži na ležácích. Zjistěte, proč zásoby starší 90 dnů nesou skrytou 25% daň a jak systematicky vyčistit svůj e-shop od „zombie“ kapitálu.
4. května 2026 · 8 min čtení
Smrtící spirála vratek: Proč 15 % zákazníků vymaže 40 % vašich zisků
Zjistěte, jak sérioví vraceči a toxické produkty ničí vaši marži CM3. Odhalte matematiku za iluzí hrubého zisku a zastavte odliv peněz z e-shopu.
3. května 2026 · 10 min čtení
Profitabilita na úrovni SKU: Proč 62 % vašeho katalogu prodělává peníze
Přestaňte slepě honit tržby. Zjistěte, proč je 62 % SKU v současnosti neziskových, a naučte se finanční rámec pro prořezání katalogu pro maximální EBITDA.
3. května 2026 · 9 min čtení
9 tichých zabijáků zisku, kteří vysávají marže vašeho Shopify e-shopu
Zastavte úniky hotovosti. Zjistěte, jak skrytá logistika, zpracování vratek a chybné modely atribuce poškozují čistou ziskovost vašeho e-shopu.
30. dubna 2026 · 9 min čtení
Obrat je marketingové číslo. Tohle je pravda o vaší marži.
Mediánová marže e-commerce je 3 %, 62 % SKU prodělává, skutečný CAC bývá o 30–60 % vyšší než v Meta. Jak najít své reálné číslo.
28. dubna 2026 · 8 min čtení